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宋志平：中国式并购与整合

泉源：CNBM 宣布时间：2019-04-15

6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事集团董事长宋志平赴十年之约作题为“中国式并购与整合”案例演讲，，，，，，现场座无虚席气氛十分热烈↓

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今天特殊兴奋来到哈佛商学院和各人一起举行交流，，，，，，很是谢谢哈佛商学院的安排，，，，，，很是谢谢鲍沃教授，，，，，，很是谢谢在座的列位同砚和朋侪们，，，，，，各人一起来听我交流。。。。。。。

十年之约是怎么回事？？？？？？

我和鲍沃教授十年前就约定，，，，，，他希望我来哈佛商学院举行一次案例演讲。。。。。。。各人知道，，，，，，我是一名央企向导人，，，，，，若是专门为了来哈佛商学院举行一次案例演讲不太现实，，，，，，这次是由于去华盛顿在天下银行作为天下水泥协会主席身份做一场关于天气情形的演讲，，，，，，鲍沃教授就提议我这次应该完成十年前允许的事情，，，，，，来哈佛商学院给同砚们讲讲6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事生长的故事。。。。。。。我以为这是很是好的事情，，，，，，也完成了我多年以前的一个夙愿。。。。。。。我今天来哈佛商学院到得较量早，，，，，，在整个学院里走了一遭，，，，，，感受哈佛商学院着实是太漂亮了，，，，，，列位同砚能在哈佛商学院学习真是人生的一件幸事。。。。。。。同时我也以为波士顿着实太冷了，，，，，，没想到会这么冷。。。。。。。但今天在这里，，，，，，感受整个屋子照旧暖意融融，，，，，，我想今天给各人讲讲6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事的故事，，，，，，也讲讲我自己的履历。。。。。。。

我40年企业履历分几个阶段？？？？？？

我学的是高分子化学专业，，，，，，1979年大学结业来到北京，，，，，，没想到会被分派到一个6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事厂，，，，，，我以为是来北京的大门进对了，，，，，，小门进错了，，，，，，怎么来到6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事了。。。。。。。从那时到现在做了40年，，，，，，一直做到今天，，，，，，现在追念起来，，，，，，昔时这个6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事的小门也进对了。。。。。。。我从23岁到今年63岁，，，，，，在企业整整事情了40年，，，，，，这40年里现实只做了一件事，，，，，，就是做企业，，，，，，做6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事，，，，，，就在这个企业一直做。。。。。。。我的人生履历可以分为几个阶段：

第一段，，，，，，我在一个工厂事情，，，，，，这个工厂叫北新6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事，，，，，，现在依然是一家很好的上市公司，，，，，，全球第一大石膏板公司，，，，，，去年效益20多亿元，，，，，，效益很是好。。。。。。。我在那里事情23年，，，，，，从手艺员、销售员，，，，，，一直做到厂长，，，，，，厂长做了10年。。。。。。。

之后17年前我到了6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事，，，，，，6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事是北新6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事的母公司，，，，，，是中央企业，，，，，，我在这家企业做到现在，，，，，，做了17年。。。。。。。

2009年到2014年之间，，，，，，我同时做了两个央企的董事长，，，，，，既做6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事的董事长，，，，，，又做国药的董事长，，，，，，我做双料董事长做了5年，，，，，，我的事情履历或许是这样的。。。。。。。

两个天下500强怎么做出来的？？？？？？

我每一次进场，，，，，，无论是在北新6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事做厂长，，，，，，照旧在6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事做总司理，，，，，，亦或是到国药做双料董事长，，，，，，都是企业遇到了许多难题，，，，，，我就进场了，，，，，，以是我有时间常想这就是人生的宿命。。。。。。。我很羡慕有的人，，，，，，每次都是锦上添花很是顺遂，，，，，，可我的履历都是从难题做起，，，，，，我们老讲“一份汗水，，，，，，一份收获”，，，，，，而于我是“十份汗水，，，，，，一份收获”，，，，，，企业做到今天也整整做了40年。。。。。。。这40年里有什么样的收获，，，，，，就是做了两个天下500强。。。。。。。

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17年前，，，，，，6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事收入缺乏20亿元，，，，，，去年做到3500亿元，，，，，，国药从我2009年去的时间收入360亿元，，，，，，做到2014年脱离时2500亿元，，，，，，去年抵达4000亿元。。。。。。。2011年6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事进入天下500强，，，，，，2013年国药进入天下500强，，，，，，我其时一小我私家做两个集团的董事长，，，，，，这是我和两个集团总司理去领奖时的照片，，，，，，上面这张照片着实很有意义，，，，，，是一张具有里程碑意义的照片，，，，，，象征着中国企业的生长。。。。。。。各人知道，，，，，，29年前中国的天下500强企业只有一家，，，，，，去年有120家，，，，，，美国有126家，，，，，，今年的情形怎么样我还不知道，，，，，，信托今年中国又会增添几家。。。。。。。

做企业怎样乐成的？？？？？？

已往40年，，，，，，中国企业爆发了排山倒海的转变，，，，，，但这个转变是怎样爆发的，，，，，，这内里的内在缘故原由究竟是什么，，，，，，着实人们并纷歧定完全清晰。。。。。。。好比我在的企业，，，，，，各人经�；；；；；；嵛实�，，，，，，“宋总是一家央企向导人，，，，，，他的企业是不是垄断，，，，，，他的企业是不是靠国家实力去做大？？？？？？”今天我坦率和各人讲，，，，，，着实每一次我都是在企业难题的时间进场，，，，，，17年前，，，，，，也就是2002年我做这家公司一把手的时间，，，，，，就在我上任的主席台上，，，，，，办公室主任跑上来给了我一份文件，，，，，，是银行冻结公司所有工业的通知单。。。。。。。各人问那时间公司有几多资产，，，，，，其时这家公司是资不抵债，，，，，，收入只有20亿元，，，，，，我是在那样一个配景下做的总司理。。。。。。。通过17年的起劲，，，，，，6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事生长成为一家全球***的6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事企业，，，，，，这是禁止易的。。。。。。。

各人问，，，，，，“您是怎么做到的呢，，，，，，怎么才华有这样的乐成？？？？？？”我想和各人说，，，，，，着实得益于这些年的刷新。。。。。。。有时间各人会问，，，，，，“企业怎么生长起来的？？？？？？”许多人说是得益于吃政府的偏饭，，，，，，着实并不是那样。。。。。。。中国不少国有企业在第一轮进入市场的时间打了败仗，，，，，，跌得鼻青脸肿，，，，，，不少企业在市场竞争中倒下了，，，，，，大宗员工成为下岗职工回抵家，，，，，，履历了一场很是严酷的市场化刷新。。。。。。。在这种严酷的市场化刷新中，，，，，，也有一些企业站立起来，，，，，，勇敢地迈向市场，，，，，，成绩了今天一些生长很好的国有企业。。。。。。。6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事国有资笔苹占25%，，，，，，社会资源、非公资源、股民资源占75%。。。。。。。我常和各人讲，，，，，，着实能够救这些企业的是市场刷新，，，，，，若是没有市场刷新，，，，，，不管6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事也好，，，，，，不管国药也好，，，，，，这些企业可能都不保存了。。。。。。。为什么和各人讲这些，，，，，，由于一些媒体、专家着实并不完全相识这其中的历程。。。。。。。前些日子，，，，，，我和天下银行一些专家也讲过这些原理，，，，，，中国国有企业能活到今天，，，，，，能够生长壮大，，，，，，完全是由于刷新。。。。。。。

各人喜欢水泥吗？？？？？？

我问在座各人，，，，，，“各人喜欢水泥吗，，，，，，各人相识水泥吗？？？？？？”你们都笑了，，，，，，看来不怎么喜欢，，，，，，也不怎么相识。。。。。。。着实17年前我也不喜欢水泥，，，，，，由于之前我在北新6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事是做新型6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事，，，，，，做石膏板的，，，，，，我其时阻挡多用水泥，，，，，，以为应该多用些新型6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事，，，，，，少用点水泥，，，，，，还写了有关文章。。。。。。。但运气很有意思，，，，，，偏偏让我到6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事做“一把手”，，，，，，6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事做什么呢？？？？？？6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事领域里***的行业是什么？？？？？？各人众口一词说做水泥，，，，，，宋总就是要做水泥。。。。。。。我是被各人倒逼着做水泥的，，，，，，从不喜欢到喜欢，，，，，，一下子做成了天下水泥大王。。。。。。。

前天我在天下银行给世行官员们演讲时提到，，，，，，“不管你们各人喜不喜欢水泥，，，，，，横竖我现在很热爱水泥，，，，，，由于水泥是一个好工具。。。。。。。”人类制造铜有4000多年历史，，，，，，制造铁有2500年历史，，，，，，制造水泥却只有180年历史，，，，，，180年前着实没有水泥。。。。。。。你去看巴黎的建设是用石头的，，，，，，没有水泥；；；；；；圣彼得堡这样的都会也是没有水泥，，，，，，是用石头垒起来的；；；；；；中国故宫也没有水泥，，，，，，是用砖头垒起来的。。。。。。。但水泥发明180年以来，，，，，，为我们都会的基础建设提供了重大支持，，，，，，或者说今天若是没有水泥，，，，，，无法想象我们中国的生涯和都会建设会是什么样。。。。。。。由于美国的修建用不少木料、钢材，，，，，，但在中国我们大宗使用水泥，，，，，，由于中国的木料未几，，，，，，铁矿砂也主要靠入口，，，，，，但做水泥用的石灰石各处都是，，，，，，中国是富煤国家，，，，，，煤是烧水泥的主要燃料。。。。。。。中国刷新开放以来的建设基本是靠水泥，，，，，，好比港珠澳大桥的建设、深圳等这些都会的建设都离不开水泥。。。。。。。去年全球使用水泥41亿吨，，，，，，中国用了22亿吨，，，，，，若是脱离水泥，，，，，，今天6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事建设将寸步难行。。。。。。。

今天我们讲“一带一起”，，，，，，着实“一带一起”建设首先要做的照旧水泥，，，，，，“一带一起”要做的有两件事，，，，，，一是都会化，，，，，，二是工业化。。。。。。。无论都会化照旧工业化都需要基础建设，，，，，，我们讲“要想富，，，，，，先修路”，，，，，，这些都要靠水泥。。。。。。。已往我们常讲“戎马未动，，，，，，粮草先行”，，，，，，“一带一起”建设的“粮草”是什么？？？？？？就是水泥厂。。。。。。。适才各人看到地图上那么多水泥厂就是由6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事建设的，，，，，，也就是说在“一带一起”之前，，，，，，6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事结构了大宗水泥厂，，，，，，这就是6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事所做的事情。。。。。。。

讲完企业和我小我私家情形之后，，，，，，各人自然会想到一个问题，，，，，，这家17年前收入只有20亿元、名不见经传的小公司，，，，，，是怎样成为天下水泥大王的，，，，，，究竟是怎样做到的，，，，，，时代爆发了什么样的事情？？？？？？我在这里和各人分享一下这方面的内容。。。。。。。

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一、时代配景：从欠缺经济到过剩经济

首先，，，，，，我想讲讲有关中国经济和市场化的历程。。。。。。。40年前中国是欠缺经济，，，，，，水泥每年的产量只有7000万吨，，，，，，不到1亿吨。。。。。。。随着刷新开放40年的生长，，，，，，到今天中国险些所有行业都泛起过剩，，，，，，水泥也一样。。。。。。。我适才说中国去年卖了22亿吨水泥，，，，，，可各人知道中国水泥的产能是几多？？？？？？是35亿吨，，，，，，过剩了这么多。。。。。。。着实不但是水泥，，，，，，中国许多工业都是这样，，，，，，也就是说以前我们老讲“后工业化”，，，，，，着实我们不知不觉已进入“后工业化”时代，，，，，，险些所有制造业都过剩，，，，，，水泥就更为严重。。。。。。。水泥这种产品属于短腿产品，，，，，，不适合远程运输，，，，，，合理运输半径约200公里；；；；；；不可存储，，，，，，存储期只有3个月。。。。。。。若是过剩，，，，，，就会带来一系列问题。。。。。。。我刚当6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事总司理的时间，，，，，，许多人让我去做水泥，，，，，，着实我之前并没有做过，，，，，，但我以为各人说得对，，，，，，应该去做水泥。。。。。。。我去准备香港上市，，，，，，资源市场问到，，，，，，“宋先生，，，，，，您真的要做水泥？？？？？？”我说，，，，，，“我要做水泥”。。。。。。。各人就说，，，，，，“第一，，，，，，您做水泥，，，，，，公司有钱吗？？？？？？第二，，，，，，宋总懂水泥吗，，，，，，凭什么做水泥？？？？？？”着实这不但是各人体贴的问题，，，，，，也是我心田经常问自己的问题。。。。。。。水泥是重资产投资，，，，，，任何一个水泥厂都需要10-20亿元的投资，，，，，，其时那样一个穷困潦倒的企业怎样去做水泥，，，，，，这就是我面临的问题。。。。。。。

但我看到中国水泥行业“多” 严重过剩、“散” 集中度很低、“乱”无序竞争的现状，，，，，，这就为我们提供了做水泥的时机，，，，，，就是厥后团结重组的时机。。。。。。。上世纪初，，，，，，美国钢铁有2000多家，，，，，，其时也是打乱仗，，，，，，和中国水泥行业差未几，，，，，，老摩根先生提倡了重组，，，，，，重组了美国65%的钢铁。。。。。。。在那种情形下只能去重组，，，，，，一定要有人振臂一呼，，，，，，团结起来才华解决问题，，，，，，这也是企业生长的时机。。。。。。。全天下大大都大企业都是靠一起重组生长起来的，，，，，，但在中国还不可简朴用“并购”这个词，，，，，，中国人不喜欢听到“并购”，，，，，，一样平常人会以为“你怎么把我并购了”，，，，，，以是我们找了一个合适的词，，，，，，叫“团结重组”，，，，，，我们重组每家企业之后，，，，，，都会说要强强团结，，，，，，用这种各人情绪上容易接受的要领。。。。。。。

市场竞争是有用率的，，，，，，但市场经济又是过剩经济，，，，，，市场经济并不是完善的。。。。。。。市场经济是我们现在选择的一种要领，，，，，，由于市场经济的无序和过剩，，，，，，已往我们接纳过妄想经济，，，，，，但妄想经济酿成了欠缺经济，，，，，，由于效率很低，，，，，，以是我们回过头来又选择了市场经济。。。。。。。

二、必由之路：以大企业之手整合市场

市场经济有一特点，，，，，，一定是过剩的，，，，，，围绕过剩该怎么做？？？？？？我们以前接纳的是凯恩斯主义。。。。。。。我们用投资来拉动，，，，，，一直地来消纳过剩的量来知足充分就业，，，，，，让工厂不要倒闭。。。。。。。我们讲“三架马车”，，，，，，投资、出口和消耗，，，，，，“三架马车”中只有投资政府说了算，，，，，，只有投资来得最快。。。。。。。已往这么多年，，，，，，经常是“面多加水，，，，，，水多加面，，，，，，然后再去加水，，，，，，再去加面”，，，，，，6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事盆就这么大，，，，，，终于有一天盆里的面和水都加满了，，，，，，手都进不去，，，，，，这就是今天的现状。。。。。。。供应侧结构性刷新就是要拿出来一点面和水，，，，，，手才华下得去，，，，，，才华和洽面。。。。。。。我们有时也讲，，，，，，市场经济有一只看不见的手在后面使用，，，，，，政府是看得见的手。。。。。。。市场出了问题，，，，，，既不可简朴靠看不见的手，，，，，，也不可让政府直接下场去做，，，，，，那么由谁来做？？？？？？就应该用大企业之手，，，，，，由大企业在市场举行一定的整合，，，，，，形成几个大企业之间的良性竞争，，，，，，解决无序性的问题。。。。。。。

工业有两种，，，，，，一种是效劳型和通俗制造型的，，，，，，这些在竞争中较量成熟，，，，，，较量理想；；；；；；另一种是基础原质料，，，，，，像钢铁、煤炭、水泥是重资产投资，，，，，，占有大宗资源的行业，，，，，，让它们恶性竞争，，，，，，关掉钢铁厂、煤矿、水泥厂，，，，，，是较量大的一件事情，，，，，，由于会影响到银行、会影响到就业、会造成资源和资产的重大破损。。。。。。。那怎么解决呢？？？？？？最好是大企业认真任地把它们团结起来，，，，，，让产能有序退出，，，，，，这样可以包管银行的贷款，，，，，，镌汰工厂的倒闭。。。。。。。全天下大的重组，，，，，，银行都站在后面。。。。。。。我们每次的重组，，，，，，银行也都会很是兴奋给我们站台，，，，，，为什么？？？？？？由于不这么做，，，，，，那些小工厂贷银行的款会颗粒无收。。。。。。。宋总来了，，，，，，愿意重组，，，，，，愿意肩负这些贷款，，，，，，愿意以后逐步送还这些贷款，，，，，，银行自然很是兴奋。。。。。。。全天下大的重组，，，，，，都是财团银行在后面支持，，，，，，大企业的职能就是要在行业无序竞争和太过竞争中资助市场解决问题。。。。。。。市场竞争是一个好工具，，，，，，但并不是所有竞争都是好工具，，，，，，良性竞争才是好工具，，，，，，恶性、无序、太过竞争是坏工具，，，，，，由于它会造成秩序的破损。。。。。。。

6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事在整个水泥行业起到这样的作用，，，，，，6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事重组水泥之前，，，，，，水泥行业的集中度是9%，，，，，，什么是集中度，，，，，，我们讲R10就是指前十家企业加起来的市场占有率。。。。。。。当初中国水泥行业的集中度是9%，，，，，，而西方是80%，，，，，，集中度很高。。。。。。。6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事重组水泥后，，，，，，中国水泥行业的集中度是63%，，，，，，虽说和西方相比还相差许多，，，，，，但与之前的9%相比，，，，，，却有很大提高，，，，，，镌汰了无序竞争。。。。。。。6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事重组之前，，，，，，中国水泥行业的利润一年80亿元，，，，，，去年利润1500亿元，，，，，，这就是重组带来的社会效益。。。。。。。中国用40年时间走完了西方上百年走过的路，，，，，，把西方市场经济所有的历程都快速演了一遍，，，，，，包括过剩、重组、关闭工厂。。。。。。。现在6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事供应侧结构性刷新，，，，，，第一条就是“去产能”，，，，，，去产能怎么去，，，，，，就是要关闭工厂；；；；；；那么由谁来关，，，，，，私营企业关一个，，，，，，它们怎么能遭受，，，，，，由大企业重组企业关掉其中一部分，，，，，，这就是基本的逻辑。。。。。。。现实上今天中国的供应侧结构性刷新，，，，，，不但是去产能，，，，，，还包括行业要自律，，，，，，不要盲目接触等等。。。。。。。

三、深化刷新：混淆所有制“四两拨千斤”

各人也有人问，，，，，，“宋总是怎么做的，，，，，，究竟用什么步伐去重组，，，，，，钱从哪儿来？？？？？？” 重组之前各人问到，，，，，，“宋总，，，，，，您要重组，，，，，，钱在哪儿？？？？？？”，，，，，，重组历程中许多人问，，，，，，“宋总，，，，，，您有钱吗？？？？？？”，，，，，，直到今天，，，，，，尚有人问我，，，，，，“宋总，，，，，，您借了几多钱？？？？？？”由于没有钱做不了这些事，，，，，，由于重组水泥需要花太多的钱。。。。。。。那么我用了什么样的要领呢？？？？？？我用了一种资源上混淆所有制的要领，，，，，，也就是企业做起来是用资源上的重组，，，，，，资源上用了混淆所有制。。。。。。。

适才最先时我就讲到，，，，，，6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事国有资笔苹有25%。。。。。。。这25%照旧这17年企业赚的钱，，，，，，由于17年前企业没有资源，，，，，，这17年赚了500亿元，，，，，，然后又吸收1500亿元社会资源，，，，，，有了2000亿元，，，，，，这2000亿元又配了一些贷款，，，，，，形成了6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事6000亿元的总资产，，，，，，我是这样做的。。。。。。。各人问到，，，，，，“6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事是怎样把这些民营企业引进来的，，，，，，民营企业都这么精明，，，，，，凭什么跑到你这儿来？？？？？？”我也要回覆这个问题。。。。。。。我其时到6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事当“一把手”，，，，，，在主席台上接到的就是银行冻结资产的通知书，，，，，，有时现实比戏剧还要戏剧化，，，，，，编电视剧都很难想到这样的情景，，，，，，只有现实中才华爆发。。。。。。。我也在想央企究竟该怎么做，，，，，，苦思冥想，，，，，，想出四个字“央企市营”，，，，，，这四个字把企业给救了，，，，，，解决的是企业生长的事情。。。。。。。

虽然6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事是一家中央企业，，，，，，可是在充分竞争领域的国企，，，，，，你做得好，，，，，，乐观其成；；；；；；你做得欠好，，，，，，就被市场镌汰。。。。。。。这样的一家企业，，，，，，唯一的蹊径就是要迈向市场。。。。。。。各人一定会问，，，，，，“央企市营”是什么内容呢？？？？？？

“央企”是指作为一家国家企业，，，，，，肩负着经济、政治和社会责任。。。。。。。“市营”我其时想了五条：第一，，，，，，混淆所有制，，，，，，要举行股份制刷新，，，，，，要吸引社会资源；；；；；；第二，，，，，，规范的公司制；；；；；；第三，，，，，，推行职业司理人制度，，，，，，不然没人好好干活；；；；；；第四，，，，，，建设很好的内部机制，，，，，，这方面要学民营企业；；；；；；第五，，，，，，按市场规则公正竞争，，，，，，也就是我们今天讲的市场竞争中性原则，，，，，，这是我在17年前想的，，，，，，6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事是一家央企，，，，，，愿意在市场中和民营企业、外资一律的竞争，，，，，，不要等靠要，，，，，，不要吃国家的偏饭，，，，，，要靠自己的本事，，，，，，不然赢了各人说是靠国家，，，，，，输了各人说活该，，，，，，国家企业他还输了，，，，，，总之怎么也欠好。。。。。。。现在“竞争中性原则”这个词很热，，，，，，国企要竞争中性，，，，，，着实我17年之前就凭证这个思绪去做的。。。。。。。《财产》杂志听到了这件事情还采访了我，，，，，，我系统给他们讲了什么叫央企市营，，，，，，为什么央企要市场化谋划。。。。。。。

2013年我在成都的财产大会上有场对话，，，，，，主持人史蒂芬·罗奇先生现在是耶鲁大学的资深教授，，，，，，已往是摩根斯坦利的首席经济学家，，，，，，那场对话叫“国企和私企”，，，，，，这在其时是很敏感的话题。。。。。。�；；；；；；购寐奁媸且桓鐾纺约�，，，，，，他上来就问我，，，，，，“宋先生，，，，，，我想问问您，，，，，，你们中国的国企现在做得不错，，，，，，还很有活力，，，，，，是不是得益于20年前那场上市刷新？？？？？？” 我说，，，，，，“罗奇先生，，，，，，您的问题就是谜底，，，，，，我们20年前被逼无奈，，，，，，其时就是为了找钱去上市，，，，，，可是没想到上完市以后深深改变了我们内部的体制，，，，，，我们从已往国有企业酿成一个上市公司，，，，，，酿成一个公众公司，，，，，，酿成了一个有社会股东、有股民的公司。。。。。。。”

上完市以后我说了一段话，，，，，，提及来是1997年北新6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事上市的时间，，，，，，其时媒体普遍地登，，，，，，宋志平讲“上市妙不可言，，，，，，但上市苦不堪言”。。。。。。。

妙不可言是什么呢？？？？？？突然拿了一张支票，，，，，，这么多钱历来没见过，，，，，，我用小数点去数，，，，，，数完以后我说给我复印一张，，，，，，我要留存下来，，，，，，我没见过这么多钱；；；；；；我又说了一句话，，，，，，“希望十年以后我再发一次股，，，，，，后面能多一个零。。。。。。。”有些话又被我言中，，，，，，过了十年，，，，，，6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事在香港上市的时间就在后面多了一个零。。。。。。。为什么我讲“苦不堪言”？？？？？？由于上完市后，，，，，，股民进来机制就要改，，，，，，不可像古板国企那样，，，，，，这个机制改也禁止易，，，，，，古板的国企要酿成一个知足于股民要求的国企，，，，，，要举行洗手不干的改变。。。。。。。不知道你们是否定真明确过什么叫洗手不干，，，，，，若是手上有一个小伤口，，，，，，我们都受不了，，，，，，还要脱胎，，，，，，还要换骨，，，，，，确实很难受的，，，，，，以是我讲苦不堪言。。。。。。。恰恰是苦不堪言，，，，，，经由了这样的历练，，，，，，企业实现了凤凰涅槃式的新生，，，，，，企业市场化了、上市了，，，，，，被混淆所有制了，，，，，，这个履历对国企来讲很是主要。。。。。。。

说到怎么做6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事，，，，，，我就想起在北新是怎么从那么难题中活过来的，，，，，，第一件事就要去上市，，，，，，我说6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事要上市，，，，，，我的同事都以为，，，，，，“宋总今天是不是吃错药了，，，，，，今天怎么想起上市？？？？？？”我有天上午在办公室读了一张报《21世纪经济报道》，，，，，，其时是较量前卫的报纸，，，，，，我订了一份天天看，，，，，，那时间没有太多生意，，，，，，资产被法院冻结了，，，，，，百无聊赖就看这个报。。。。。。。突然一翻发明内里有一条新闻很好，，，，，，讲到可以把海内的A股和一些赚钱的资源打包到香港上市，，，，，，我一看这真是好时机，，，，，，我就想要上市。。。。。。。我通知下昼要开会，，，，，，要开向导班子会，，，，，，我说时间怎么还不到，，，，，，上午一小我私家在屋里踱步，，，，，，想到终于有了一个好主意。。。。。。。下昼我给各人开会，，，，，，发明所有的同事都很希奇地看着我，，，，，，我说我知道你们为什么这么看我，，，，，，由于你们没有人信托我们能在香港上市，，，，，，可是我特殊信托我们就能在香港上市。。。。。。。为什么？？？？？？现在中国看法在全天下热得很，，，，，，1997年我去过达沃斯，，，，，，达沃斯其时有表决器，，，，，，说未来十年经济热门是哪儿，，，，，，我们就表决，，，，，，90%以上就是看中国，，，，，，我印象极其深刻，，，，，，也就是全天下资源都看好中国，，，，，，这是2004年我要上市时的配景。。。。。。。

上市就要去找投行，，，，，，一说上市，，，，，，投行都很踊跃，，，，，，来了以后很兴奋，，，，，，但看过公司财务报表都走了，，，，，，他们说，，，，，，“宋总要上市，，，，，，似乎上不了”，，，，，，好禁止易找到摩根士丹利，，，，，，摩根做到中途也不来了。。。。。。。谁人时间我们有一个上市班子，，，，，，我每个月就要给他们讲一次话，，，，，，就像今天和各人这么讲话一样，，，，，，我说，，，，，，“我们一定能上市，，，，，，香港那些上市公司我相识，，，，，，我们上完市在那内里不是最差的，，，，，，最最少是中等甚至偏上，，，，，，我们缺的只是那张门票罢了，，，，，，6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事使命是拿到这张门票。。。。。。。”果真像我想的那样，，，，，，我们到香港上市受到热烈接待，，，，，，由于各人以为中国经济正在快速生长，，，，，，6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事的看法不得了，，，，，，6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事宋志平讲一个故事，，，，，，说要酿成天下水泥大王、要重组中国的水泥，，，，，，以是各人就都举了赞成票，，，，，，公司股价从刊行价2.75港元，，，，，，最高价钱涨到39港元，，，，，，各人都支持，，，，，，拿到钱之后就去收购。。。。。。。

有一次我在新加坡遇到一个投行认真人，，，，，，他说，，，，，，“宋总，，，，，，您挺有意思，，，，，，先给我们讲故事，，，，，，然后您公司的股票就升了，，，，，，升完以后就发股票，，，，，，回到北京就去完成您的故事。。。。。。。”我说，，，，，，“您讲得很对，，，，，，我就是这样的，，，，，，这有过失吗？？？？？？”我回到香港和另一家投行认真人讲，，，，，，我这一次到新加坡有一小我私家问到我这样的事情，，，，，，香港这位投行认真人和我说，，，，，，“宋总，，，，，，您讲得很对，，，，，，就是这么做，，，，，，资源市场就是这样，，，，，，各人买的是好的看法。。。。。。。”可是，，，，，，我拿的那点钱和收水泥比事实照旧杯水车薪，，，，，，只是“药引子”，，，，，，怎么做呢？？？？？？我要收购那么多的水泥厂，，，，，，没有那么多钱，，，，，，就想照旧混淆，，，，，，让收的这些民营企业留一点股份给他们。。。。。。。

我其时正读一本书，，，，，，是奈斯比特的《意见》，，，，，，《意见》里有一个看法，，，，，，要厘革必需端出“牛肉”来，，，，，，也就是说你要厘革，，，，，，利益是什么？？？？？？我想我要收购这么多民企，，，，，，我有什么利益给他们呢？？？？？？我必需先想清晰了再去讲。。。。。。。我想清晰了“牛肉”是什么，，，，，，我有“三盘牛肉”：

第一，，，，，，公正定价。。。。。。。虽然我是国企，，，，，，你是民企，，，，，，我不但不欺压你，，，，，，还要给你点溢价。。。。。。。我有一个“老母鸡”理论，，，，，，若是这个鸡下蛋，，，，，，我会多给两个月的鸡蛋钱，，，，，，后面下的蛋就归我，，，，，，这就是我的简朴理论。。。。。。。若是是公鸡、肉鸡，，，，，，那就得斤斤盘算，，，，，，但若是我收的是老母鸡，，，，，，就用不着非要这样，，，，，，以是公正定价，，，，，，让各人以为惬意。。。。。。。第二，，，，，，给民企留30%的股份。。。。。。。以前你是100%，，，，，，可是你打恶仗，，，，，，像浙江这个地方，，，，，，水泥从每吨400元打到200元，，，，，，人人都亏损。。。。。。。可是我和你相助，，，，，，虽然你只留下了30%的股份，，，，，，但一方面你拿到许多钱，，，，，，以后还会分到许多钱。。。。。。。想想是这个原理，，，，，，与其100%老赔钱，，，，，，不如30%赚点钱。。。。。。。第三，，，，，，职业司理人。。。。。。。这些人做水泥做了一辈子，，，，，，给他许多钱，，，，，，他去干什么呢？？？？？？以是我说，，，，，，“你们都留下来，，，，，，做6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事的职业司理人”。。。。。。。其时也有人问我，，，，，，“您收这么多企业，，，，，，哪儿有那么多司理？？？？？？”我说，，，，，，“一切皆泉源于市场”，，，，，，他们就都留下来了。。。。。。。

这“三盘牛肉”第一次试谈是在杭州，，，，，，杭州西湖旁边有两个宾馆，，，，，，一个叫刘庄，，，，，，一个叫汪庄。。。。。。。由于汪庄湖边有个漂亮的茶楼，，，，，，以是我选择了汪庄，，，，，，就把其时浙江做水泥的“四大天王”都叫来，，，，，，和他们品茗，，，，，，从早晨喝到晚上，，，，，，终于把他们都说服了。。。。。。。由于其时他们正在接触，，，，，，接触的历程中，，，，，，着实外方许多人也看好这件事，，，，，，也都给他们伸出了“橄榄枝”，，，，，，有的交了定金，，，，，，有的已经入场做尽职视察了。。。。。。。我和他们讲了一个原理，，，，，，你们四个竞争，，，，，，现在要请四个“雇佣军”来，，，，，，他们进来还接触，，，，，，不如都跟我相助，，，，，，团结起来你们就不接触了，，，，，，尚有我这“三盘牛肉”多好啊。。。。。。。最后整整谈了一天，，，，，，各人就接受了我的看法，，，，，，各人以为宋总讲得对。。。。。。。有一位原来第二天要去马来西亚签协议的，，，，，，马上出去打了个电话，，，，，，把机票退掉了，，，，，，我一看，，，，，，这个步伐真是不错。。。。。。。这就是“汪庄谈判”，，，，，，这在6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事行业里是个著名的故事，，，，，，由于这个谈判直接促成了6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事水泥行业的重组，，，，，，大规模的重组以后就最先了。。。。。。。

有一次，，，，，，一位原6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事局的老向导在飞机上对我说：“志平，，，，，，我这一次去南方，，，，，，各人说不可见到宋志平，，，，，，若是见到宋志平，，，，，，他跟你说20分钟，，，，，，你就得随着他走。。。。。。。”我说：“我也不是仙人，，，，，，他们也不是小孩子，，，，，，给块糖就随着我走，，，，，，一定是说这个事情是对的，，，，，，并且说到了他们的心坎上。。。。。。。”我的重组着实就是这个要领，，，，，，就是一个互利多赢的要领。。。。。。。我们重组了上千家企业，，，，，，到现在有9个区域性的水泥公司，，，，，，有5.3亿吨水泥，，，，，，形成了天下***的水泥公司。。。。。。。去年我们赚了不少钱，，，，，，像6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事南方水泥这家公司税后利润赚了100亿元，，，，，，各人想想做什么生意能税后利润赚100亿元呢？？？？？？各人现在讲得多的互联网新经济，，，，，，着实，，，，，，实体经济做好了，，，，，，效益也会蛮高的。。。。。。。就像水泥，，，，，，各人都忘了它，，，，，，没想到一个公司一年就赚了100亿元。。。。。。。

我讲这个故事，，，，，，是由于我在重组内里用了混淆所有制。。。。。。�；；；；；；煜兄剖歉龊霉ぞ�，，，，，，现在中国正在开“两会”，，，，，，这次“两会”李克强总理报告里写的是“起劲稳妥推进混淆所有制”，，，，，，去年写的是“要稳妥推进混淆所有制”，，，，，，前年写的是“要鼎力大举生长混淆所有制”，，，，，，中国的词汇真的极其富厚。。。。。。。但今年比去年多了“起劲”，，，，，，去年叫“稳妥”，，，，，，“鼎力大举生长”就是要加速，，，，，，“稳妥”就是要放慢速率，，，，，，要稳重。。。。。。。今年在“稳妥”前面又加了个“起劲”，，，，，，说明只稳妥不可，，，，，，还要再快点搞。。。。。。。我是做混淆所有制的先锋，，，，，，2014年中国推行混淆所有制，，，，，，国家选了两个试点企业，，，，，，一个是6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事，，，，，，一个是国药，，，，，，这两家企业都是我做的混淆所有制，，，，，，国家试点恰恰选了这两家公司。。。。。。。

我写了本书，，，，，，叫《国民共进》，，，，，，我以为不应“国进民退”，，，，，，也不应“民进国退”，，，，，，混淆所有制是国民共进。。。。。。。为什么，，，，，，由于关于国有经济和市场经济怎么融合，，，，，，着实以前没有找到要领，，，，，，在全天下规模内各人始终在探讨这个问题，，，，，，西方国家没有一个国家没搞过国有化运动的，，，，，，也没有一个国家没搞过私有化运动，，，，，，各人围绕是国有照旧私有都多次摇晃。。。。。。。好比法国密特朗时代是搞国有化运动，，，，，，厥后右派上台搞私有化运动，，，，，，搞来搞去，，，，，，现在有50多家国有企业，，，，，，其中有一半20多家是纯国有，，，，，，做公益包管事业的；；；；；；尚有20多家是混淆所有制的。。。。。。。好比雷诺公司，，，，，，国家有25%的股份；；；；；；好比法国燃气公司，，，，，，国家有36%的股份。。。。。。。我问过法国国资局局长，，，，，，我说，，，，，，“你们为什么搞混淆所有制企业，，，，，，都私有化不就行吗？？？？？？”他说，，，，，，“我们国家也想赚点钱。。。。。。。”我想这和我们国资委的想法差未几，，，，，，要让国有资产保值增值。。。。。。。尤其中国是社会主义国家，，，，，，希望“两个绝不摇动”，，，，，，西方人很难明确，，，，，，为什么要“两个绝不摇动”。。。。。。。中国人的古板文化，，，，，，从《老子》《易经》最先就是辩证法，，，，，，《太极图》阴阳团结，，，，，，《太极图》一个白鱼，，，，，，一个黑鱼，，，，，，画到一块儿很和诣，，，，，，并且团结得很完善，，，，，，中国人明确这个原理。。。。。。。“两个绝不摇动”，，，，，，搞民营企业绝不摇动这较量好办，，，，，，搞国有企业绝不摇动，，，，，，究竟怎么搞？？？？？？保存一个怎么搞的问题。。。。。。。

国有经济与市场团结是个天下难题。。。。。。。以前有位老向导讲过，，，，，，“若是谁能解决中国国企的问题，，，，，，谁就是今世的马克思”，，，，，，意思这是很难的一件事。。。。。。。可是中国刷新开放40年，，，，，，我以为这个题被破解了，，，，，，明确了究竟国有经济怎么和市场团结，，，，，，也就是我们现在搞的“三段式”。。。。。。。第一，，，，，，国资委管资源，，，，，，不要管企业，，，，，，出资人管资源；；；；；；第二，，，，，，6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事是投资公司，，，，，，管股本；；；；；；第三，，，，，，6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事下面这些水泥公司怎么搞，，，，，，用混淆所有制，，，，，，把资源放入国家出资的投资公司，，，，，，投资公司投下去的是股本，，，，，，股本可多可少、可进可退，，，，，，在混淆所有制企业里用股权语言，，，，，，和任何股东是一样的权力，，，，，，这样混淆所有制企业也就竞争中性了，，，，，，把问题给解决了。。。。。。。中国的混淆所有制着实是个好工具，，，，，，解决了国有经济在市场中的方法。。。。。。。若是是纯国有企业，，，，，，在市场里就会有问题，，，，，，由于在竞争领域里，，，，，，若是是国家纳税人全资投的企业，，，，，，和纳税者举行竞争，，，，，，一定是悖论。。。。。。。但若是国家投资公司投的是股本，，，，，，放到企业里一点，，，，，，是流动的，，，，，，市场是能接受的。。。。。。。各人知道新加坡的淡马锡，，，，，，是个国有投资公司，，，，，，在全天下都有投资，，，，，，没有人说它投的公司是国有的，，，，，，并且是竞争中性原则。。。。。。。以是我说混淆所有制真是个好工具。。。。。。。

混淆所有制还解决了国企恒久政企不分的问题，，，，，，若是是百分之百的国企，，，，，，怎么和政府脱离？？？？？？我以为就分不开。。。。。。。若是是混淆所有制公司，，，，，，是一个上市公司，，，，，，由于上市公司是有股民、是有非公股份的，，，，，，企业有了自力性，，，，，，这解决了我们恒久以来解决不了的政企脱离。。。。。。。混淆所有制还解决了真正把市场机制引入到企业里来的问题，，，，，，已往我们老说要刷新，，，，，，国企要引进机制，，，，，，可是引不进来，，，，，，混淆所有制就可以把民营机制引进来，，，，，，就可以把市场机制引进来，，，，，，就可以做得很好。。。。。。。好比说云南白药，，，，，，前两年在改制的时间，，，，，，云南国资委占45%，，，，，，民营企业新华都占45％，，，，，，尚有一家民营企业占10%，，，，，，云南国资委和新华都轮着做三年董事长，，，，，，机制是凭证市场化做的，，，，，，不是凭证国有企业做的，，，，，，完全是一种市场化的做法，，，，，，这就把问题解决了，，，，，，只有混淆所有制才真正能够解决国有企业机制的问题。。。。。。。

今天看中国的国有企业，，，，，，西方人看不太懂，，，，，，为什么看不太懂，，，，，，由于他们照旧把中国的国有企业当成40年前的国有企业，，，，，，当成了已往西方人脑子里的国有企业。。。。。。。着实中国的国有企业转变很大，，，，，，央企共有96户企业，，，，，，70%的资产在混淆所有制的企业，，，，，，混淆度很高。。。。。。。虽然一些公益包管类的企业倒也没有须要非得用混淆所有制，，，，，，在西方他们也是按国有的在做，，，，，，这些企业不以盈利为目的。。。。。。。好比，，，，，，北京公交公司，，，，，，每年都要靠政府津贴，，，，，，谁愿意投资？？？？？？只能是政府做这件事。。。。。。。由于60岁以上就可以免费坐车，，，，，，这就属于公共包管性的，，，，，，这样的企业要归国家所有。。。。。。。充分竞争领域的企业若是国家愿意做就可以搞混淆所有制，，，，，，这个步伐是找着了。。。。。。。但找到这个步伐，，，，，，中国用了40年的时间。。。。。。。为什么西方人不必？？？？？？由于他们嫌太贫困了，，，，，，他们以为既然国有企业的效率低，，，，，，那就私有化，，，，，，简朴操作。。。。。。。

我前年到德国柏林，，，，，，柏林的议员和我说，，，，，，“宋总，，，，，，我们90年月全搞私有化，，，，，，现在发明不可，，，，，，最近我们柏林和汉堡把铁路、发电厂、自来水全收归国有了。。。。。。。”我说，，，，，，“为什么？？？？？？”他们说，，，，，，第一，，，，，，这种企业都不大盈利；；；；；；第二，，，，，，还要确保质量。。。。。。。柏林的自来水供应系统都是一百年以前修的，，，，，，现在还得国家好好做好，，，，，，公益包管类的可能照旧要国企做。。。。。。。中国北方有的都会冬天的时间，，，，，，经常有的供热公司就晚烧几天暖气，，，，，，早停几天，，，，，，烧暖气的温度也烧不敷，，，，，，也是类似的问题。。。。。。。我也和政府建议，，，，，，着实公益包管类，，，，，，这些需要津贴的企业，，，，，，纷歧建都要市场化，，，，，，只能国家背着。。。。。。。可是充分竞争领域的企业要搞混淆所有制，，，，，，大可不必纯国有。。。。。。。6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事就是这种做法。。。。。。。混淆所有制是个好工具，，，，，，解决了国有经济进入市场的方法，，，，，，解决了国有企业引入市场机制的要领，，，，，，罢了往这么多年我们就是这么做的，，，，，，我是个实践主义者，，，，，，我信托实践出真知。。。。。。。

四、整合战略：“道”与“术”的团结

各人也会体贴，，，，，，“宋总弄了那么多的企业，，，，，，您是怎么整合的？？？？？？”我做得照旧不错的。。。。。。。一样平常来讲，，，，，，做了这种重组，，，，，，乐成率并不是很高，，，，，，由于重组有文化的问题、有整合的问题，，，，，，是很重大的事情，，，，，，整合起来并禁止易。。。。。。。6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事是怎么把它们整合起来的？？？？？？我们举行重组也是有自己的一些逻辑。。。。。。。6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事重组有四个原则：

一是切合集团的战略，，，，，，不是所有企业都要。。。。。。。水泥运输半径短，，，，，，一样平常是做区域性整合。。。。。。。好比北京，，，，，，那里并没有6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事水泥厂，，，，，，那里有金隅。。。。。。。安徽也没有6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事水泥厂，，，，，，那里有海螺。。。。。。。我是选择那些水泥厂多、群龙无首、没有首脑的地方提倡重组，，，，，，我们占60%-70%的市场占有率，，，，，，就有了话语权，，，，，，就有了定价实力。。。。。。。

二是重组的企业要有潜在效益。。。。。。。重组的时间可能不赚钱，，，，，，但重组以后确保能赚钱，，，，，，并且要赚许多钱，，，，，，要研究确定切合条件才决议做。。。。。。。一定要收“下蛋的老母鸡”，，，，，，若是它不下蛋，，，，，，收了它怎么办？？？？？？

三是一定要有协同效应。。。。。。。好比我们在徐州有个工厂，，，，，，是两条日产5000吨的线，，，，，，海螺在旁边建了条1万吨的水泥线，，，，，，我们两家企业就接触，，，，，，水泥价钱从每吨400元降到200元，，，，，，都不赚钱。。。。。。。我说，，，，，，“要么你收了我，，，，，，要么我收了你。。。。。。。”最后我们收购了海螺，，，，，，收购后的下半年很快就把溢价的钱赚回来了，，，，，，由于不恶性竞争了，，，，，，水泥从每吨200元合理回归到300元。。。。。。。现实上细想一下，，，，，，提倡收购的人可能会付的钱较量多，，，，，，比别人贵，，，，，，但收购之后价钱一定要恢复，，，，，，若是价钱不恢复，，，，，，收购就失败了。。。。。。。以是对收购者来讲有两个死穴，，，，，，一是收购之后价钱不涨，，，，，，花了许多钱怎么办？？？？？？二是收购以后旁边又建了新工厂，，，，，，收不完，，，，，，在中国会这样，，，，，，刚收完山前的工厂，，，，，，山后又建起来了，，，，，，等把山后的工厂收了山左又建了，，，，，，山左的收完了山右又建了，，，，，，可是等都收完了，，，，，，这个地方只需要一个水泥厂的量，，，，，，怎么办？？？？？？这也是我经常�？？？？？嗄盏氖虑�，，，，，，还好现在国家最先限制不让新增，，，，，，这是较量好的事情。。。。。。。

四是要提防危害。。。。。。。做生意就有危害，，，，，，我以前写过论文，，，，，，叫《怎么能够提防危害》，，，，，，你们在哈佛念书，，，，，，都知道危害是客观的，，，，，，做企业危害和利润是同时保存的，，，，，，是双刃剑，，，，，，或者说利润是平抑危害的边际。。。。。。。若是在香港、美国发股票，，，，，，招股说明书有100页的话，，，，，，或许会有15页左右危害形貌，，，，，，若是内里没有危害形貌，，，，，，没人敢买你的股票，，，，，，但危害写太多，，，，，，100页里写30页的危害，，，，，，别人也吓坏了，，，，，，要只管披露知道的危害。。。。。。。收购是有危害的，，，，，，可是我提出危害要可控可肩负，，，，，，一旦危害泛起要可控可肩负，，，，，，不要火烧连营，，，，，，泡沫大了容易爆炸，，，，，，不要泛起这种危害。。。。。。。6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事危害应该是有限的危害，，，，，，并且锁定切割的要领是什么，，，，，，一旦泛起危害连忙切割，，，，，，有防火墙，，，，，，连忙断掉，，，，，，若爆炸也只能爆炸一个，，，，，，不可都爆炸。。。。。。。

尚有主要的一点是重组进来的企业要接纳集团的文化。。。。。。。这是底线，，，，，，重组历程中什么都可以讨论、都可以研究，，，，，，讨价还价也能研究，，，，，，可以让利，，，，，，可是有一点不可以讨论，，，，，，那就是文化，，，，，，要进来就都要接受6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事的文化。。。。。。。在文化上不可乱套，，，，，，不可一人一个号，，，，，，一人一个调，，，，，，这是做欠好的。。。。。。。各人都要接受企业的焦点价值观，，，，，，在这个问题上我们不让步。。。。。。。任何企业进来以后，，，，，，都得挂上6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事的牌，，，，，，带上6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事的LOGO，，，，，，体现认同，，，，，，这些很主要。。。。。。。若是这个问题不解决，，，，，，那就是一帮散兵游勇，，，，，，做不了事。。。。。。。有许多人问我，，，，，，“宋总，，，，，，您收的这些企业里都是些什么人？？？？？？他们会不会都是一帮土豪？？？？？？他们是不是都是是非枪配着，，，，，，衣着长袍马褂进来了？？？？？？”我说，，，，，，“不是，，，，，，你们可以去加入我们企业的年会，，，，，，他们在底下坐得整整齐齐，，，，，，都做条记。。。。。。。”为什么，，，，，，由于做水泥的都是亿万富翁，，，，，，都不是小民营企业，，，，，，并且都经由市场历练，，，，，，都是年富力强。。。。。。。在美国，，，，，，各人知道纵然腰缠万贯还愿意做职业司理人，，，，，，还愿意做政客。。。。。。。在中国，，，，，，他们突然发了财，，，，，，有许多钱，，，，，，愿不肯意做职业司理人呢？？？？？？这是我最初的问号，，，，，，也是我做的实验，，，，，，我发明中国人和美国人没有区别，，，，，，只管他们赚了许多钱，，，，，，他们还愿意踏扎实实做职业司理人，，，，，，他们还愿意6点钟起床、晚上12点再回家，，，，，，他们星期六、星期天还在工厂事情，，，，，，并且他们招待客人有时间都用自己的信用卡，，，，，，他们来上班开的是自己的疾驰和宝马，，，，，，“带枪加入革命”，，，，，，并且也很起劲，，，，，，我以为这很好。。。。。。。文化很主要，，，，，，以是重组每个企业时都要谈文化，，，，，，谈文化时我都做一个同样的事，，，，，，把我的司徽摘下来，，，，，，亲手系到他们洋装上，，，，，，这是我一个习惯性的行动，，，，，，体现他们接受了6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事的文化，，，，，，这很主要。。。。。。。

虽然6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事还做了一系列整合事情。。。。。。。刚刚做南方水泥的时间，，，，，，南方水泥就是我刚刚讲的浙江重组，，，，，，2007年9月份在香格里拉召开建设大会，，，，，，习总书记其时是上海市委书记，，，，，，可是他已经到北京了，，，，，，准备十六大，，，，，，他给我们写了一封贺信，，，，，，上海市委向导现场宣布，，，，，，这个贺信写得很是好，，，，，，言简意赅，，，，，，今天看来很有穿透力。。。。。。。各人看看他写得很是之好，，，，，，他说，，，，，，“祝你们实现战略整合的既定目的，，，，，，为国企的刷新生长一直探索新路，，，，，，为增进区域相助、联动生长做出更大的孝顺”。。。。。。。习总书记在上海主政七个月，，，，，，我听说他只写过两封贺信，，，，，，其中就有给6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事贺信，，，，，，他很支持6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事水泥重组。。。。。。。

各人说，，，，，，“宋总，，，，，，您有没有遇到过问题？？？？？？”我说，，，，，，“遇到过。。。。。。。”2007年重组南方水泥，，，，，，6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事的股票涨到39港元，，，，，，2008年金融�；；；；；；�，，，，，，先从美国的次贷�；；；；；；钕认砣�，，，，，，6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事股票从39港元降到了几多，，，，，，各人能想到吗？？？？？？1.4港元。。。。。。。香港有份报纸报道，，，，，，若是明天6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事的股价降到0.5港元，，，，，，这家公司就会崩盘。。。。。。。我其时压力也很大，，，，，，可是我那时间上班去，，，，，，笑着面临各人，，，，，，我说，，，，，，“我们公司会赚许多钱，，，，，，这是有人在卖空我们，，，，，，你们不要太在乎。。。。。。。”我女儿是做投行的，，，，，，她和我说，，，，，，“爸爸，，，，，，您不要太难过，，，，，，您上市的那一天就应该有头脑准备，，，，，，39港元也是市场给的，，，，，，1.4港元的这种可能性，，，，，，也会有更低，，，，，，您也得认，，，，，，由于公司上市了，，，，，，您决议上市那一天就应该有这样的头脑准备。。。。。。。”我发明我的女儿比我还市场化，，，，，，比我还懂资源市场。。。。。。。虽然我们厥后的股票又涨上来了，，，，，，许多人1.4港元买入赚了不少钱。。。。。。。但那时间土崩瓦解，，，，，，我干点什么呢？？？？？？我就把干部们都召集起来，，，，，，搞治理整合。。。。。。。外面雷声隆隆，，，，，，我们屋里书声朗朗，，，，，，这段时间我们也干不了什么，，，，，，基建停了，，，，，，股票也跌成那样，，，，，，6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事干部集中起来，，，，，，学习怎么治理整合，，，，，，学习企业治理的要领。。。。。。。6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事推出了整合的“八大工法”“六星企业”，，，，，，这是我们企业内部的武功秘笈，，，，，，不出书，，，，，，都是让干部们学的，，，，，，若是在座的各人有需要，，，，，，可以给各人。。。。。。。我给各人举两个例子。。。。。。。

例子一：价本利

你们学的是“量本利”，，，，，，什么叫“量本利”？？？？？？多卖产品能降低每一个产品的牢靠用度，，，，，，从而取得利润。。。。。。。但在过剩经济的情形下，，，，，，生产10万辆汽车能卖出去，，，，，，生产20万辆汽车不但卖不出去，，，，，，尚有10万辆放在库里，，，，，，不但没有真实地降低每一个产品的牢靠用度，，，，，，还压了大宗的流动资金，，，，，，以是在过剩经济的情形下，，，，，，“量本利”就失效了。。。。。。。你说去压价，，，，，，今天把价钱压下来，，，，，，明天对方抨击也到了这个价位，，，，，，两天之内在一个低价的情形下，，，，，，照旧这种供销关系，，，，，，由于没有价钱弹性，，，，，，水泥没有价钱弹性，，，，，，以是这种步伐做不下去了。。。。。。。怎么办？？？？？？我们就做了一个“价本利”。。。。。。。什么叫“价本利”，，，，，，就是在价钱稳固的情形下，，，，，，降低本钱取得利润。。。。。。。各人说价钱我们怎么定得了？？？？？？价钱是客观的，，，，，，市场给定的，，，，，，这着实也是个迷思。。。。。。。德国作者赫尔曼·西蒙写了《隐形冠军》，，，，，，还写了本书叫《定价致胜》，，，，，，他以为企业必需关注价钱，，，，，，以是我们提出了“价本利”。。。。。。。在价钱一定的情形下降低本钱，，，，，，而不要盲目降价。。。。。。。在金融�；；；；；；⒃诠５那樾蜗�，，，，，，不要盲目放量降价，，，，，，由于量是放不了的，，，，，，每小我私家都在这样想，，，，，，最后量照旧那样，，，，，，只是价钱天天都纷歧样，，，，，，以是要减产保价，，，，，，减一定的产量，，，，，，保住价钱。。。。。。。在这个时刻，，，，，，若是降5%的价钱，，，，，，会损失20%的利润，，，，，，企业可能就亏损。。。。。。。若是减20%的产量，，，，，，可能只损失5%的利润，，，，，，企业尚有微利，，，，，，可以度过最难题的时光。。。。。。。你们会做模子，，，，，，算算是不是这样。。。。。。。赫尔曼·西蒙给1万多家企业做咨询，，，，，，帮着赚了不少钱。。。。。。。

6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事水泥现在产能使用率只有60%，，，，，，我和干部们讲，，，，，，我们要快乐生产，，，，，，多放点假，，，，，，春节的时间放一个月，，，，，，五一的时间放半个月，，，，，，十一的时间放半个月，，，，，，让6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事工人和教授一样，，，，，，快乐地生涯，，，，，，干嘛非让各人年三十还要上班，，，，，，我们已往由于是欠缺经济，，，，，，以是那样做，，，，，，现在是过剩经济，，，，，，还要让各人那样做有什么意义呢？？？？？？以销定产，，，，，，市场需要几多我们就生产几多。。。。。。。丰田的要领叫“零库存”，，，，，，十几年前我专门去过丰田，，，，，，我去年到丰田去一看，，，，，，丰田照旧这个步伐，，，，，，看板治理、零库存。。。。。。。丰田汽车的零部件是没有客栈的，，，，，，就在生产线旁边，，，，，，我预计有一个或许五六米宽的长条形地方，，，，，，这个地方存放2小时的备件，，，，，，然后装置好的新汽车直接开到口岸卖出去，，，，，，它没有任何库存，，，，，，也是以销定产。。。。。。。这是我经常给各人讲的，，，，，，改变各人的谋划思绪。。。。。。。

例子二：“三精”治理

一是“组织精健化”，，，，，，讲的是减层级、减机构、减冗员，，，，，，我们央企这几年着实一直在做。。。。。。。去年民企遇到很大问题，，，，，，是由于两个缘故原由，，，，，，一方面是去杠杆、抽水。。。。。。。由于6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事水里有这么多鱼，，，，，，这么多水，，，，，，不管这个水是怎么流进来的，，，，，，影子银行照旧表外，，，，，，总之这么多水养了这么多鱼。。。。。。。现在说不可，，，，，，这个水是违规的，，，，，，要抽点水出来，，，，，，那鱼怎么办？？？？？？以是你就发明去年出了问题，，，，，，以是就把去杠杆酿成了稳杠杆，，，，，，还要帮各人度过难关。。。。。。。另一方面是民营企业由于有了影子银行，，，，，，有表外提供资金，，，，，，民营企业也犯我们国有企业以前常犯的过失，，，，，，脑子热就膨胀，，，，，，要典质、要贷款、要扩张。。。。。。。国有企业为什么去年还可以，，，，，，由于最近这几年，，，，，，李克强总理一直在要求国企瘦身健体。。。。。。。瘦身健体有三件事：首先是压缩层级。。。。。。。前几年个体企业最多的层级是几多级？？？？？？我想你们没有一小我私家能猜到，，，，，，10级以上，，，，，，到了第10级谁管得了。。。。。。。各人做过游戏传话，，，，，，宋志平讲1，，，，，，传到第10小我私家，，，，，，一定成了100，，，，，，或者成了0.1，，，，，，以是必需减层级。。。。。。。其次是减家数，，，，，，由于企业太多了，，，，，，子子孙孙无限匮也，，，，，，天晓得你有几多企业。。。。。。。我一到地方去，，，，，，各人都说，，，，，，“宋总，，，，，，我是您的手下，，，，，，我说是哪一部分？？？？？？是国药照旧6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事？？？？？？”回覆是6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事，，，，，，我说是6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事哪一部分？？？？？？是水泥、新型6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事照旧什么？？？？？？太多了。。。。。。。以是三精治理，，，，，，减层级、减机构、减冗员，，，，，，企业必需精健化，，，，，，6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事做到了，，，，，，企业层级现在是4级，，，，，，企业个数减掉了400个，，，，，，冗员也减了不少。。。。。。。

二是“细腻化治理”，，，，，，就是降本钱，，，，，，提质量，，，，，，增品种，，，，，，这是眼睛向内的。。。。。。。我们学治理，，，，，，MBA学院里教各人都是治理课，，，，，，我是中国MBA指导委员会三届委员，，，，，，第二届、第三届和现在的第五届，，，，，，我还在做。。。。。。。天下MBA指导委员会一共有37位委员，，，，，，34个是学院派的，，，，，，像北大光华，，，，，，清华经管的院长等等，，，，，，还找3个企业家，，，，，，我就是其中一个，，，，，，做了15年，，，，，，以是我较量相识MBA的教学。。。。。。。我也在北大光华和国发院这两个学院授课，，，，，，我也是他们的教授，，，，，，每年上一次课，，，，，，我较量相识咱们学治理的。。。。。。。

三是“谋划精益化”。。。。。。。我为什么提出这个问题，，，，，，由于我们许多企业的向导，，，，，，包括学治理的，，，，，，大部分教给各人的是眼睛向内的治理，，，，，，是讲效率。。。。。。。就如德鲁克讲的，，，，，，治理是准确地做事，，，，，，目的是提高效率；；；；；；谋划是做准确的事，，，，，，目的是提高效能。。。。。。。他说的效能现实就是效益。。。。。。。我们做企业，，，，，，一把手最主要的就是要赚钱，，，，，，若是赚不到钱，，，，，，这个谋划者基本是不乐成的。。。。。。。我们到这儿来学MBA，，，，，，着实是学怎么赚钱，，，，，，我们能不可创业，，，，，，能不可成为“独角兽”，，，，，，能不可做一个至公司的高级职员，，，，，，是想学赚钱的本事。。。。。。。可是从工业革命最先，，，，，，我们现实上大宗的事情是在认真地总结治理履历。。。。。。。我们学院治理更多是教各人处置惩罚人机物料关系等内容，，，，，，也有问题，，，，，，现在我教各人更多的是怎么赚钱，，，，，，是谋划的问题，，，，，，眼睛向外，，，，，，研究情形的不确定性：“市场转变、立异、新商业模式”等等，，，，，，这些是最主要的。。。。。。。我在学校里讲的《谋划之道》，，，，，，我说一把手应把治理更多地放给助手，，，，，，治理下沉，，，，，，要多出来转转、看看。。。。。。。我今天上午去麻省理工学院(MIT)，，，，，，以为很有收获，，，，，，着实，，，，，，中国的大企业向导都应该来一次，，，，，，到那看一看，，，，，，到这儿来交流一下。。。。。。。

五、模式拷贝：打造两门第界500强

各人会说，，，，，，“宋总，，，，，，您做的这个步伐能不可复制？？？？？？是不是有原理？？？？？？”我告诉各人，，，，，，“是有原理的”。。。。。。。我用同样的步伐在国药复制了。。。。。。。2009年国资委突然让我到国药去做一把手，，，，，，我其时正要去英国路演，，，，，，在去首都机场的路上，，，，，，突然国资委给我打电话说，，，，，，“宋总，，，，，，你在哪儿？？？？？？”我说，，，，，，“我正在去机场的路上，，，，，，去英国”“你能不可回来一下？？？？？？”我说，，，，，，“什么事？？？？？？”“你连忙回来。。。。。。。”我就回去了，，，，，，这是一件大事情。。。。。。。效果向导跟我谈怎么回事，，，，，，说我们决议让你同时到国药做一把手。。。。。。。这可行吗？？？？？？我糊里糊涂地允许了，，，，，，返回机场还遇上了那班飞机。。。。。。。我上了飞机才想，，，，，，适才谈的是什么事情呢？？？？？？怎么要我去国药？？？？？？做6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事和做药是风马牛不相及。。。。。。。我到了伦敦，，，，，，第一件事翻开电脑看看国药集团是家什么公司，，，，，，一看原来和6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事差未几，，，，，，是一个小小的公司，，，，，，我回来就最先做国药。。。。。。。一边做6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事，，，，，，一边做国药，，，，，，做了五年6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事和国药的双料董事长。。。。。。。在国药做的这五年，，，，，，又把6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事的重组要领在国药复制了一遍，，，，，，但国药不是重组制药，，，，，，是重组了医药分销系统，，，，，，建设了天下的“国药网”。。。。。。。各人知道美国做医药分销营业的只有三家至公司，，，，，，而中国有两万家公司，，，，，，两万家公司都在攻医院，，，，，，他们大多没有及格的客栈，，，，，，各人想想那得有几多药品缺乏格，，，，，，以是国家需要有个天下的国家药网，，，，，，那谁来建？？？？？？国药来建。。。。。。。以是我就整合了天下290个地级市的国药网，，，，，，用了同样资源加重组的要领，，，，，，先在香港上市，，，，，，拿到钱再来海内重组，，，，，，找出地方上排名前三家举行重组，，，，，，民营企业留30%的股，，，，，，先后重组了600多家企业形成了今天堂药集团，，，，，，去年国药也做了4000亿元的销售收入。。。。。。。

我讲这段话是说，，，，，，这些要领、这套思绪，，，，，，现实上不但是适用于6686体育 - 流畅首播全球篮球足球热门赛事和国药，，，，，，也适用于中国许多工业。。。。。。。

由于时间关系，，，，，，我已讲到六点了，，，，，，要让我讲可能还能讲两小时，，，，，，我想你们也该回去吃晚饭了。。。。。。。

谢谢各人！

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宋志平在哈佛大学图书馆

对话交流

鲍沃教授：宋先生，，，，，，您的演讲很是精彩。。。。。。。很是谢谢您用有趣的话语诠释了这么重大的一个难题。。。。。。。在美国，，，，，，我们也一直谈论美国经济结构以及美国经济和中国经济的关系。。。。。。�；；；；；；煜兄剖歉龊苡腥さ乃夹�，，，，，，值得我们深思。。。。。。。我想问的是，，，，，，许多美国人提到国有企业的时间，，，，，，一样平常以为它们享有不公正的优待。。。。。。。您以为您的企业作为一家国有企业，，，，，，享受到不公正的优待了吗？？？？？？

宋志平：我适才讲了一大段话诠释中国的国有企业，，，，，，“中国的国有企业现实是刷新了的国有企业，，，，，，上市了的国有企业，，，，，，混淆了的国有企业。。。。。。。”我经常和各人讲一句话，，，，，，“此国企非彼国企”，，，，，，虽然它也叫国有企业，，，，，，但着实内容各人看是上市了的、是混淆了的，，，，，，遵照市场原则。。。。。。。这是我想和美国，，，，，，我和天下银行的先生们都再三诠释的这个问题，，，，，，若是你不相识这个情形的话，，，，，，若是当成是西方古板的或刷新开放前中国老的国有企业，，，，，，你就会对它有一些看法。。。。。。。可是各人知道，，，，，，好比我在这儿是国有企业向导人，，，，，，可是我的企业里国有股本只有25%，，，，，，75%是社会股本，，，，，，是这样的企业。。。。。。。我也希望各人能够相识，，，，，，在充分竞争领域，，，，，，中国国有企业是完全市场化的国有企业，，，，，，这一点我也多次在中国和各人讲，，，，，，“此国企非彼国企，，，，，，此央企非彼央企”。。。。。。。我希望各人可以认真研究这个课题，，，，，，为什么我们重复地讲混淆所有制，，，，，，也就是说混淆所有制企业不再是原来意义上的国有企业，，，，，，虽然它也不是民营企业，，，，，，它是一种新的所有制，，，，，，它遵从市场原则，，，，，，遵从竞争中性的原则，，，，，，这就是国企的转变。。。。。。。

鲍沃教授：好的。。。。。。。我们还可以聊良久，，，，，，但思量到各人还要为明天上课做准备，，，，，，以是我们再提一个问题，，，，，，就竣事今天的运动。。。。。。。

提问：您是中国MBA教指委的少数企业家，，，，，，从您适才讲的数字较量，，，，，，是我们这些拿了学位结业之后的教授主要，，，，，，照旧我们现在急需像您这样谋划过来的、有现实履历的实践教授，，，，，，来混淆到教育培训中施展作用，，，，，，这个问题上怎么能够扭转一下，，，，，，比例几多合适？？？？？？另外，，，，，，您对现在学生的忠言，，，，，，怎么让他从详细的事情履历中吸收名贵的履历，，，，，，成为一个真正的向导先锋？？？？？？

宋志平：昨天晚上，，，，，，我和鲍沃教授讨论了三个多小时，，，，，，围绕您适才提出的问题，，，，，，究竟我们MBA学院的偏向是什么。。。。。。。我小我私家以为，，，，，，治理的教育重在实践，，，，，，我们MBA学院现实是一个平台，，，，，，各人来这里一是学习，，，，，，二是讨论，，，，，，以是MBA学院里要有更多能够讲一讲的企业家，，，，，，着实企业家能讲的未几。。。。。。。可是你让先生们去做企业，，，，，，这不太现实，，，，，，可是从企业家里找一点能够说清晰问题的人，，，，，，那么多人里总能找到，，，，，，以是我倒是希望能够增添一些这方面的职员。。。。。。。MBA是继续教育和实践教育，，，，，，以实践为基础，，，，，，我信托这个趋势，，，，，，无论是美国照旧中国都会朝这方面生长。。。。。。。哈佛商学院最早建设的案例教学，，，，，，着实就是实践教学，，，，，，中国现在也在鼎力大举推广学校多一点实践教授，，，，，，我以为这些都是好的征象。。。。。。。我有时间到学校跟各人讲一讲，，，，，，着实我也是想把自己在企业里的履历、体会、心得，，，，，，能够跟MBA的学生们举行交流，，，，，，已往这些年和各人交流照旧很乐成的，，，，，，各人也都较量喜欢。。。。。。。

我是1992年中国第一批在职的MBA学生，，，，，，后面也读了华中理工大学的治理博士，，，，，，我是主张在职举行治理学习的。。。。。。。但我也以为我们学院的学习不要太偏于理论，，，，，，由于治理是实践，，，，，，应该多一点实践，，，，，，着实MBA这个平台我们是要的，，，，，，要害这个平台上我们要多教一些实践课，，，，，，在治理课程上多做一些谋划的课程，，，，，，面临不确定性的事情教学生怎么做，，，，，，而不是像已往我们教的较量多的是对人机物料的关系，，，，，，那些看得见的数目关系举行治理。。。。。。。随着AI智能化，，，，，，随着许多信息化手段的应用，，，，，，治理变得越来越简朴，，，，，，而情形的不确定性却越来越多。。。。。。。以是我以为我们MBA教育要作育学生，，，，，，要教他们围绕不确定性举行选择，，，，，，也就是提高他们谋划的能力，，，，，，这是我对MBA的忠言，，，，，，不要治理来治理去，，，，，，要害要学会谋划的本事。。。。。。。

鲍沃教授：昨晚宋先生送给我一套很是细腻的故宫画册。。。。。。。我也想回赠他一套哈佛的画册，，，，，，虽然这个简朴多了。。。。。。。

宋志平：您送的工具很珍贵，，，，，，这是哈佛商学院的，，，，，，我以为很是珍贵。。。。。。。我在这儿最后也想问一下在坐的各人有没有人愿到中国国企事情，，，，，，我也呼吁各人结业后到中国的国企事情，，，，，，此国企非彼国企，，，，，，我也希望6686体育 - 流通首播全球篮球足球热门赛事里有几位哈佛结业的学生，，，，，，接待同砚们。。。。。。。谢谢各人！

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宋志平：中国式并购与整合

十年之约是怎么回事？？？？？？

我40年企业履历分几个阶段？？？？？？

两个天下500强怎么做出来的？？？？？？

做企业怎样乐成的？？？？？？

各人喜欢水泥吗？？？？？？

例子一：价本利

例子二：“三精”治理

思享 | 宋志平哈佛商学院“中国式并购与整合”演讲全文

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